客户简介
客户是一家拥有先进葡萄酒保鲜分杯技术的科技公司，但其产品在市场上仅被看作一个“新型电器”，品类模糊，价值被严重低估。市场上有进口品牌，但价格高昂；国内则有大量廉价模仿品，鱼龙混杂。

淇经数科服务介入
淇经数科的任务不是简单地卖出一台机器，而是要为中国市场创造一个全新的品类——“家用/商用红酒分杯机”，并让SANTUS成为这个品类的代名词和标准制定者。

品牌策略策划与执行

1. 品类开创与命名：我们率先明确提出“红酒分杯机”这一品类概念，并与“醒酒器”、“抽真空塞”等传统工具明确区隔。品牌名“SANTUS”源自拉丁语，寓意“神圣”与“纯净”，赋予产品一种仪式感和品质承诺。

2. 价值金字塔构建：将产品技术优势（惰性气体保鲜、按杯取酒）翻译为消费者可感知的三层价值：基础功能价值（“喝不完的红酒再也不浪费”）、情感体验价值（“每晚独享一杯好酒的家庭仪式感”）、社交身份价值（“家中私人酒吧，朋友聚会的品味担当”）。

3. 建立品类话语体系：我们为SANTUS撰写了《中国家庭葡萄酒饮用保鲜白皮书》，定义了“杯鲜”概念，并提出了“72小时黄金保鲜期”等行业标准话术。通过权威媒体、葡萄酒垂直KOL进行发布，迅速掌握了品类定义的话语权。

4. 场景化营销与渠道攻占：营销内容紧密围绕“一人食”、“闺蜜微醺夜”、“商务宴请”等核心场景。渠道上，重点突破高端家电买手店、设计师渠道、五星级酒店客房及行政酒廊，通过这些高势能场所的体验，反向拉动家用市场的渴望和信任。

成果与价值
SANTUS成功开创并引领了“红酒分杯机”品类。在消费者搜索相关产品时，“SANTUS”已成为首选联想品牌。其售价远超同类国产产品，但仍供不应求，成为中产阶级生活方式的新象征。客户从一家技术公司，跃升为一个新品类的定义者和领导者，实现了品牌价值的最大化。